作为一个在国内体育用品一线零售公司工作了三年，又在国内某体育用品品牌公司服务了两年的渣渣，我来谈谈我的看法吧。纯属个人看法，欢迎共同探讨，不对之处请轻拍。

　　题主主要关心的是大卖场和专卖店二者未来的方向，但是我觉得既然是关心谁将成为未来体育用品市场的主流，不如干脆把问题放大，看看未来体育用品行业的走向。

　　首先，我们来看看体育用品行业目前的现状吧（任何对未来的预测基本上都是基于当下的了解来判断，因此，想知道未来，就必须了解现在）。 我大概总结了下目前体育用品主要销售渠道及其优劣势（如有遗漏或不足欢迎补充）：

　　1、当前最主要的消费方式是专卖店，但随着租金成本的上涨、市场竞争的加剧、渠道定位模糊化、其市场占有率必将受到极大的冲击；（基于大家对专卖店的认识应该都比较深刻了，这里就不展开细讲了）

　　2、器材专营店由于其定位明确客群比较稳定，租金压力相对较小，通过运动项目细分可减轻同质化，从而可以存活的较好；

　　3、题主比较关心的体育用品大卖场，最大的优势在于提供了全新的无可比拟的购物体验以及自有品牌的优势，但卖场有先天的不足，就是零售商的经验问题，对题主提到的上海的两家日本卖场没有了解，主要谈谈我对intersport和迪卡侬的看法吧。

　　当前国内体育用品卖场做的最好的是迪卡侬，这点应该毫无疑问，但是要知道迪卡侬在中国“潜伏”了近二十年，这几年才开始爆发，其对中国市场的了解不逊于国内的任何一个传统零售商。加上其完善的人才培养机制以及母公司在供应链、议价能力方面的优势，其在中国的成功基本上是必然的。（关于迪卡侬可以读读这篇文章：

　　）其他诸如题主提到的学迪卡侬的ALPEN是否有具备这种魄力和优势，我就不清楚了。

　　再来看看另外一个目前动作比较大的大卖场：Intersport，目前号称全球No.1的体育用品零售商，但现在正在被迪卡侬步步紧逼，眼看就要超过了……目前其在国内是由新华都集团来全面负责运作。本人曾经去面试过，也跟部分内部人士有过一定接触，总体感觉：零售经验丰富，但缺乏运动精神和创新力（当然了，本人是一年前跟他们接触的，不知道现在有没有变化，但从卖场反馈的情况来看，应该是变化不大）。据我了解Intersport的运营团队主要来自百丽、宝元、锐利、李宁等传统的体育用品零售商，原则上有传统零售经验的团队+新华都大卖场的经验应该是绝配，但是在我看来，这个组合有却有较大的隐患：首先传统体育用品零售正在面临改革，那是否意味着这些人的理念也需要提升、改进呢？那这些需要改进的人能给Intersport带来多大的与众不同的东西？这是一个值得思考的问题。其次，传统大卖场企业搞体育用品大卖场已经有失败的先例摆在眼前，就是“国美”，新华都较国美有多大的优势？这同样是个值得思考的问题。

　　再来谈谈体育用品大卖场最大的优势：全新的无可比拟的购物体验。这种购物体验主要体现在下面几个方面：1)“大”：卖场大，因此可以提供给消费者更舒适的购物空间，从而提高在店内的停留时间加大成交率。因为空间大，可以腾出更多的让消费者体验产品的机会，如篮球架、器材体验等等，将体验经济发挥的淋漓尽致；2)“全”：品类全、品牌全。进入一家卖场可以买到几乎所有运动项目的产品，除此之外还能买到市场上几乎所有的运动品牌。3)“独”：目前几乎所有的体育用品大卖场都有自有品牌，而这些自有品牌其他渠道是无法购买的（当然，诸如迪卡侬开通了电商，但是线下渠道只能再他们卖场买到），独此一家。

　　4、电商，说实话本人对电商了解实在有限，这里就不班门弄斧的，交给其他朋友来补充吧。

　　其实也没什么好总结的，基本上上文已经都说完了。兹以为体育用品大卖场要想在大陆有所发展必须解决以下几个问题：1)人才问题？2)如何打造更加优质的购物体验？3)如何让消费者形成消费习惯？4)如何更好的打造自有品牌，让自有品牌为其带来更大的人流量？

　　如果哪个卖场能够很好的解决以上4个问题基本上应该就可以有光明的未来。而且一旦让消费者形成消费习惯，极有可能成为市场的主流。

　　当然，很多人可能觉得现代零售业“供应链”很重要，我这边都没有提到。我想说：这个真不是我擅长的领域，有擅长的朋友，欢迎来补充啊。再一个，我认为聚焦消费者才是王道，不懂消费者，其他都是浮云，因此供应链的重要性在我看来还是相对次要的。

　　体育用品零售归根结底是属于大零售里面的一个方面而已，因此想看体育用品未来的方向，除了看我们内部，抬起头来，看看整个零售业的外部环境也许能有所启发：多年以前我们身边只有小卖部或者小百货，后来沃尔玛进来了，家乐福进来了，接着大润发、永辉、新华都等等起来了，并且几乎全面接管零售市场。但那又如何？现在先不说电商，君不见7-11、全家、劳森……这些便利店正在全国遍地开花？而且活的越来越好。各位明白了吧？

　　至于谁将成为体育用品行业的沃尔玛、家乐福、7-11、全家，让我们拭目以待吧。

　　看来前面几位的回答，感觉最大的问题时把运动用品作为一个整体概念来讲。就国外而言，这可能没什么大问题，但是目前国内的情况却是大不一样。

　　因为，国内运动品牌由于前几年的大发展，不管国际品牌还是国内品牌，其销售的产品占比最大的是休闲类/日常穿着类，而不是运动类别。而这几年，运动市场的下滑，很大因素是原先休闲/日常穿着类的消费开始正常化，转向快时尚品牌或其他时尚类品牌了。

　　分清这个因素后，对运动市场的渠道变化至关重要。不同的消费类别/消费频次/消费人群所对应的消费渠道是截然不同的。

　　比如，消费人群少/频次低的，比如钓鱼/专业登山户外，相对而言，今后可能已网上消费和专业店铺为主，

　　休闲/日常类消费，还是以专卖为主，主要是随机消费和冲动消费，其实可以归类为服饰市场。

　　从社会发展来看，专业分工越越来越细。开云真人网站官网在国内的体育用品行业，现状是多为厂家控制的经销网络，以直营店和加盟店为主，店内多经营单一品牌，顾客选择的品类相对较少。而在体育发达国家，这一部分工作由专门的营销公司来做，即上文提到的日本现状。

　　1、海量资源整合：我们与国内外众多体育用品生产商、供应商建立了紧密合作关系，为您汇聚了海量的优质资源，让您轻松获取心仪的商品。

　　2、优质商品保障：平台对入驻商家进行严格审核，确保商品质量过硬。同时，我们提供完善的售后服务，让您无后顾之忧。

　　3、便捷采购流程：平台提供高效的搜索和筛选功能，让您轻松找到目标商品，并通过在线沟通工具与供应商直接交流，简化采购流程。

　　4、数据分析与市场预测：通过大数据分析和人工智能技术，我们能够为您提供市场分析报告、销售预测等数据支持，助您做出更明智的商业决策。

　　5、安全交易保障：平台采用先进的网络安全技术，保障您的交易信息和资金安全。同时，我们提供多样化的支付方式，让您在交易过程中更加安心。开云真人网站官网

　　1、降低采购成本：通过集中采购和批量采购，平台能够帮助您降低采购成本，提高利润空间。

　　2、拓展商业机会：借助平台的海量资源，您可以接触到更多的合作伙伴和商业机会，拓宽销售渠道。

　　3、提升采购效率：通过便捷的采购流程和在线沟通工具，您能够更快地完成采购任务，提高工作效率。

　　4、增强品牌影响力：平台汇聚了众多优秀的体育用品品牌，与这些品牌建立合作关系将有助于提升您自身的品牌影响力。

　　5、提供定制化服务：平台支持个性化的定制需求，您可以根据自身需求定制专属的体育用品，满足特定市场需求。

　　1、注册成为平台会员：首先，您需要注册成为平台的会员，以便享受平台提供的各项服务。在注册过程中，请确保提供准确的个人信息和公司信息。

　　2、发布采购需求：在平台上发布您的采购需求，吸引合适的供应商主动与您联系。您可以通过发布询价单、招标等方式发布采购需求。

　　3、筛选优质供应商：根据平台提供的信息和评价，筛选出符合您需求的优质供应商。您可以查看供应商的资质、业绩、服务等详细信息。

　　4、进行在线沟通与谈判：通过平台的在线沟通工具与供应商进行实时沟通，商讨价格、交货期等具体事宜。同时，您可以对供应商进行进一步考察和评估。

　　5、签订合同并完成交易：在协商一致后，您可以与供应商签订合同并完成交易。平台提供在线支付工具和物流服务，确保交易过程的安全和便捷。

　　6、持续关注市场动态：借助平台的大数据分析和市场预测功能，您可以及时了解市场动态和行业趋势，以便调整自身经营策略。

　　7、建立长期合作关系：与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系将有助于降低成本、提高效率并增强市场竞争力。

　　体育用品B2B平台以其海量资源整合、优质商品保障、便捷采购流程、数据分析与市场预测等优势和特点为体育产业的发展提供了有力支持。通过利用平台的功能和服务实现商业价值最大化需关注注册成为平台会员、发布采购需求、筛选优质供应商、进行在线沟通与谈判签订合同并完成交易持续关注市场动态以及建立长期合作关系等方面。展望未来随着体育产业的不断发展和市场需求的变化体育用品B2B平台将持续创新和发展为体育产业升级提供更全面更高效的服务。

　　广州市数商云网络科技有限公司简称「数商云」，成立于2013年，致力于通过全链路业务协同系统、用户全生命周期运营系统和智能数据运营体系，为企业客户搭建贯通“供应链端-销售渠道端-用户端”的全链数字化运营体系，帮助企业实现数字化转型和创造数字化价值，迎接时代浪潮。

　　目前，「数商云」已成功服务超十家千亿级企业及上市公司，包括中石化、广西路桥集团、巴龙集团、金发科技、凡易紧固件、万达宝通轮胎等工业品、建工建材、电子元器件、传统制造业等大型企业，为其铺设行业产业数字化之路，持续创造核心业务价值。

　　数商云致力于提供企业级全链数字化业务协同，及解决方案服务，赋能企业数字化转型！